Das Standardwerk für Kaufentscheidungsverhalten
33 faszinierende Phänomene der Kaufentscheidung
… aus der Sicht der Verhaltensökonomie, der Psychologie oder der reinen Datenanalyse. Dies kann zu falschen Schlussfolgerungen führen. Die Autoren Dr. Sebastian Oetzel und Andreas Luppold zeigen, dass Phänomene der Kaufentscheidung oft von mehreren Faktoren abhängen.
Nur durch eine ganzheitliche Betrachtung – ökonomische und psychologische Theorien, Labor- und Feldexperimente – kann die Kaufentscheidung verstanden werden. Ergänzt durch eigene wissenschaftliche Studien und Testergebnisse in realen Supermärkten wollen sie zum Nachdenken anregen und Wissenschaft und Praxis ein Stück näher zusammenbringen.
Das Buch bietet eine in der Form einzigartige Sammlung verschiedener wissenschaftlich untersuchter Effekte der Kaufentscheidung. Die Autoren helfen dabei, die verdeckten Prozesse besser zu verstehen. Die zahlreichen Fallbeispiele sind unterhaltsam, verständlich und kompakt dargestellt und mit Tipps für die Praxis versehen. Von A wie Absolut-Number-Heuristik bis W wie Werbeblocker.
Mit einem Geleitwort von Dr. Alexander Lauer (Aldi Nord) und Prof. Dr. Bernd Skiera (Goethe-Universität Frankfurt).
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