Beratung & Workshop
Die Phänomene der Kaufentscheidung gezielt nutzen
Kaufentscheidungen verstehen. Marken gezielt steuern.
Unsere Beratung hilft Unternehmen, die psychologischen Phänomene hinter Kaufentscheidungen systematisch zu erkennen – und für Markenführung, Kommunikation und Produktgestaltung wirksam zu nutzen.
In einem strukturierten Prozess aus Workshop und Analyse identifizieren wir ungenutzte Potenziale entlang der Customer Journey und übersetzen sie in klare Handlungsempfehlungen.
Vom Verstehen zum Umsetzen – Ihr Weg zur optimalen Kaufentscheidung
Kaufentscheidungen sind komplexe Konstrukte, sie können jedoch beeinflusst werden, wie in unserem Buch 33 Phänomene der Kaufentscheidung eindrucksvoll dargestellt wird.
Mit unserem Beratungsansatz machen wir diese Phänomene für Ihr Unternehmen nutzbar.
Ihr Nutzen:
Unser Beratungsprozess in zwei Schritten
Schritt 1
Kaufentscheidungs-Assessment (Workshop)
Im interaktiven Workshop analysieren wir gemeinsam Ihre aktuellen Angebote, Kommunikationsmittel und Touchpoints.
Auf Basis des Modells aus „33 Phänomene der Kaufentscheidung“ führen wir ein strukturiertes Kaufentscheidungs-Assessment durch:
- Analyse typischer Kaufentscheidungen
- Sichtung von Produkten, Botschaften & Preislogiken
- Priorisierung psychologischer Einflussfaktoren
Ergebnis
Ein klares Verständnis, welche Kaufentscheidungsphänomene für Ihre Produktkategorie relevant sind – und wo Ihr Unternehmen / Ihre Marke steht.
Schritt 2
Potenzialanalyse & Umsetzungsempfehlungen
Aufbauend auf dem Assessment entwickeln wir gemeinsam konkrete Optimierungspotenziale:
- Ableitung von Handlungsfeldern für Marke, Produkt, Kommunikation und Vertrieb
- Identifikation von Quick Wins und langfristigen strategischen Hebeln
- Entwicklung von Maßnahmen zur Aktivierung der relevanten Phänomene
Ergebnis
Das Ergebnis ist ein maßgeschneiderter Maßnahmenplan, der zeigt, wie Sie Wissen rund um die Kaufentscheidung gezielt in Wachstum umsetzen können.
Ideal für Marken, die näher an ihre Kund:innen heranrücken wollen
Wissenschaft & Praxis in einem Beratungsteam
Prof. Dr. Sebastian Oetzel bringt wissenschaftliche Expertise im Bereich quantitative Marketing-Modelle und Kaufentscheidungsverhalten ein.
Andreas Luppold ergänzt die Perspektive mit jahrzehntelanger Shopper Marketing, Shopper Research, Marken- und Marketingerfahrung.
Gemeinsam übersetzen wir Erkenntnisse aus Psychologie, Forschung und Markenführung in praxisnahe Strategien, die wirken.
Interesse am Kaufentscheidungs-Assessment?
Gerne besprechen wir mit Ihnen, wie ein Workshop und die anschließende Analyse für Ihr Unternehmen gestaltet werden kann.
Wir entwickeln jedes Assessment individuell – zugeschnitten auf Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe.
Jetzt unverbindlich anfragen: