Die Autoren

” Sebastian Oetzel

Mit diesem Buch wollen wir Wissen vermitteln und die Leserinnen und Leser anregen, ihre eigenen Optionen für Marketingentscheidungen zu diskutieren und im Idealfall in Experimenten zu überprüfen.

” Andreas Luppold

Marketing beschäftigt sich immer noch zu wenig mit dem Käufer und mehr mit dem Produkt und dem Konsumenten. Bevor ein Produkt konsumiert werden kann, muss es aber zunächst gekauft werden.

Die Autoren verbinden fundierte Wissenschaft und praxiserprobtes Marketing-Know-how.

Über die Autoren

Professor für Marketing

Dr. Sebastian Oetzel ist seit 2018 Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing am Fachbereich Wirtschaft der Hochschule Fulda. Nach dem Studium und der Promotion an der Goethe-Universität Frankfurt am Main war er als Berater bei der Yagora GmbH tätig und betreute Experimente und Data-Analytics-Projekte im Lebensmittelhandel. Er verfügt über umfangreiche Erfahrungen in der Durchführung und Auswertung von wissenschaftlichen und praxisorientierten Studien. Seine Forschungsinteressen liegen in den Bereichen Quantitatives Marketing, Marketing Analytics sowie Behavioral Economics. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anwendung quantitativer Methoden zur Optimierung von Marketingentscheidungen, insbesondere in der Preis- und Promotionspolitik sowie in der Untersuchung des Kaufverhaltens im Handel und in der Konsumgüterindustrie. In seiner Forschung werden verhaltensökonomische Theorien mit Hilfe von Experimenten und Datenanalysen empirisch überprüft.

Experte für Marketing und Kaufentscheidungsverhalten

Andreas Luppold, Dipl. Kaufmann, ist Geschäftsführender Gesellschafter des Beratungsunternehmens Innobrands GmbH mit den Schwerpunkten Innovation und Shopper Marketing. Andreas Luppold hat Erfahrung in der Durchführung von mehreren Hundert Studien für Konsumgüterhersteller und den Handel.

Nach dem Studium an der Goethe-Universität Frankfurt am Main waren seine beruflichen Stationen die Tchibo Frisch-Röst-Kaffee GmbH, JWT Werbeagentur und die Verlagsgruppe Deutscher Fachverlag. Danach beteiligte er sich an dem Marktforschungsunternehmen Yagora GmbH. Andreas Luppold war außerdem Dozent für Marketing an der FOM Hochschule Frankfurt.