Keynote Speaking
Lassen wir uns durch einen Köder im Regal täuschen? Sind wir mit einer zu großen Auswahl überfordert? Wie gut können wir Preise vergleichen? Wie beeinflussen Hunger und Koffein unser Kaufverhalten? Würdet ihr „eins kaufen, zwei bezahlen“?
Andreas Luppold, Geschäftsführender Gesellschafter des Beratungsunternehmens Innobrands GmbH, und Sebastian Oetzel, Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Fulda, gehen dem Entscheidungsverhalten von Konsumenten genauer auf den Grund und nehmen die Praxistauglichkeit einiger ökonomischer Theorien unter die Lupe.
Die Entscheidung, welches Produkt die Kundin oder der Kunde kauft, fällt oft in Bruchteilen von Sekunden. Dabei entscheiden diese nicht einmal bewusst und verhalten sich häufig irrational.
In ihrer Keynote „Speeddating mit Phänomenen der Kaufentscheidung“ nehmen Prof. Dr. Sebastian Oetzel und Andreas Luppold ihr Publikum mit auf eine faszinierende Reise durch eine Vielzahl ausgewählter Phänomene der Kaufentscheidung.
Inspiration trifft Wissenschaft – in 60 Minuten, die Lust auf Wissen und Anwendung macht.
In Ihrer Keynote verbinden Prof. Dr. Sebastian Oetzel und Andreas Luppold wissenschaftliche Erkenntnisse aus Psychologie und Verhaltensökonomie mit praktischen Beispielen und Tipps aus über 20 Jahren Marketingpraxis.
Die Zuhörer bekommen Antworten auf folgende Fragen:
Die Vortragsform:
dynamisch, interaktiv, inspirierend
—
und mit
Aha-Effekt!
Stimmen aus dem Publikum
Vorträge (Auswahl)
Die Referenten
Zwei Perspektiven – eine Mission: Kaufentscheidungen besser verstehen, um Marketingentscheidungen besser planen zu können
Prof. Sebastian Oetzel
Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing am Fachbereich Wirtschaft, Hochschule Fulda
Sebastian Oetzel ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing an der Hochschule Fulda. Zuvor arbeitete er als Berater im Bereich Marktforschung und Shopper Insights. Dort begleitete er experimentelle Studien und datenbasierte Analysen, um das Kaufverhalten im Lebensmittelhandel besser zu verstehen – und daraus wirksame Marketingstrategien abzuleiten.
Seine Forschung konzentriert sich auf die Anwendung quantitativer Methoden zur Optimierung von Marketingentscheidungen, insbesondere in der Preis- und Promotionspolitik. Ein besonderer Fokus liegt auf der empirischen Überprüfung verhaltensökonomischer Theorien mithilfe von Experimenten.
Andreas Luppold
Geschäftsführender Gesellschafter Innobrands GmbH
Andreas Luppold ist Experte für Shopper Research, Shopper Marketing und Kaufentscheidungsverhalten. Er kann auf umfangreiche Erfahrung bei der Durchführung von mehreren Hundert Studien für Konsumgüterhersteller und den Handel verweisen.
Gemeinsam bringen sie Wissenschaft und Praxis auf die Bühne – unterhaltsam, verständlich und mit echtem Mehrwert für Marketing, Vertrieb und Strategie.
Basierend auf dem Buch
„33 Phänomene der Kaufentscheidung“
Oft wird die Kaufentscheidung nur aus einer Perspektive betrachtet. Aus der Sicht der Verhaltensökonomie, der Psychologie oder der reinen Datenanalyse. Dies kann zu falschen Schlussfolgerungen führen. Die Autoren zeigen, dass Phänomene der Kaufentscheidung häufig von mehreren Faktoren abhängen. Nur durch eine ganzheitliche Betrachtung – ökonomische und psychologische Theorien, Labor- und Feldexperimente – kann die Kaufentscheidung verstanden werden. Ergänzt durch eigene wissenschaftliche Studien und Testergebnisse in realen Supermärkten wollen die Autoren zum Nachdenken anregen und Wissenschaft und Praxis ein Stück näher zusammenbringen.
Das Buch bietet eine in der Form einzigartige Sammlung verschiedener wissenschaftlich untersuchter Effekte der Kaufentscheidung. Die Autoren helfen dabei, die verdeckten Prozesse besser zu verstehen.
Die zahlreichen Fallbeispiele sind unterhaltsam, verständlich und kompakt dargestellt und mit Tipps für die Praxis versehen. Von A wie Absolut-Number-Heuristik bis W wie Werbeblocker.
Mit einem Geleitwort von Dr. Alexander Lauer (Aldi Nord) und Prof. Dr. Bernd Skiera (Goethe-Universität Frankfurt).
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